ทุกวันนี้จังหวัดนครราชสีมาถือเป็นเมืองตลาดค้าส่ง-ค้าปลีกที่มีการแข่งขันกันสูงมาก ภายหลังจากโมเดิร์นเทรดเข้ามารุกตลาดหลายราย และมีแนวโน้มที่จะขยายสาขาเพิ่มเพื่อดักลูกค้าไว้รอบทิศทาง สร้างความหวาดหวั่นให้กับยี่ปั๊ว ซาปั๊ว และร้านโชห่วยไม่น้อย แต่ในเซ็กเมนต์ของธุรกิจค้าส่งกลับมีผู้ประกอบการท้องถิ่นต่างอำเภอที่ยังยืนหยัดเติบโตแบบเงียบๆ พร้อมมีแพลนขยายสาขาเพิ่ม ภายใต้แบรนด์ “ฮกกี่ซุปเปอร์มาร์ท” ซึ่งร้านค้าส่งเก่าแก่ที่อยู่คู่เมืองพิมายมานานนับ 80 ปี Credit : ประชาชาติธุรกิจ ลุยตลาดค้าส่งโคราช-บุรีรัมย์ ปัจจุบันบริษัท ฮกกี่ซุปเปอร์มาร์ท จำกัด เปิดให้บริการค้าส่ง-ปลีก 3 สาขา ได้แก่ 1.ฮกกี่ซุปเปอร์สโตร์ สาขาดั้งเดิมที่ถนนจอมสุดาเสด็จ อ.พิมาย เป็นอาคารพาณิชย์ 3 ชั้น 2.ฮกกี่ซุปเปอร์มาร์ท ต.ในเมือง อ.พิมาย และ 3.ฮกกี่ซุปเปอร์มาร์ท สาขา อ.นางรอง จ.บุรีรัมย์ ล่าสุด ได้เตรียมขยายสาขาเพิ่มอีก 2 แห่ง มูลค่าการลงทุนรวมขั้นต่ำประมาณ 500 ล้านบาท ได้แก่ สาขา อ.พิมาย บนถนนพิมาย-ตลาดแค บนเนื้อที่ประมาณ 30 ไร่ พร้อมรองรับการตั้งสำนักงานใหญ่ คาดว่าจะใช้เงินลงทุนประมาณ 300 ล้านบาท ขณะเดียวกันก็จะปรับสาขา 2 ให้เป็นค้าปลีกมากขึ้น นอกจากนั้น ยังมีโครงการที่จะเข้ามาเปิดสาขาใกล้เมืองย่านหัวทะเล บริเวณถนนราชสีมา-โชคชัย อ.เมืองนครราชสีมา บนเนื้อที่กว่า 40 ไร่ เนื่องจากพื้นที่นี้มีกำลังซื้อสูง ครอบคลุมกลุ่มลูกค้าจาก อ.โชคชัย และเสิงสาง โดยใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่ พร้อมเสริมแกร่งทีมงาน และรีแบรนด์ให้ดูทันสมัยมากขึ้น ภายใต้การบริหารงานโดยลูกชายคนโต คาดสามารถเปิดให้บริการได้ในไตรมาส 1 ปี 2560 Credit : yellowpages แนะค้าส่งไทยปรับตัว-กระชับสัมพันธ์ซัพพลายเออร์ ธุรกิจค้าส่งไทยยังสามารถเติบโตได้ดี ปัจจุบันฐานลูกค้าของเรายังคงเหนียวแน่น ขณะที่กลุ่มร้านโชห่วยในต่างจังหวัดก็ยังแข็งแรง ในหลายจังหวัดมีห้างท้องถิ่นที่สามารถต่อกรกับโมเดิร์นเทรดได้ ฉะนั้นทุกคนก็พยายามปรับตัวเพื่อที่จะแข่งขัน นอกจากนี้ความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์ก็เป็นส่วนช่วยให้สามารถอยู่ได้ เพราะต่างคนต่างพึ่งพากัน จะโตไปพร้อมกัน Credit : yellowpages ยันไม่หวั่นโมเดิร์นเทรด พร้อมงัดกลยุทธ์ราคาเข้าสู้ จากผลประกอบการฮกกี่ในปี 2558 มียอดขายรวมทั้ง 3 สาขา ประมาณ 1,600 ล้านบาท โดยมีสัดส่วนหลักมาจากค้าส่ง 70% ค้าปลีก 30% จึงยังคงเน้นที่ค้าส่ง แม้กำไรจะได้จากค้าปลีกมากกว่า เพื่อให้ลูกค้าหลักที่เป็นค้าส่งสามารถแข่งขันกับคู่แข่งในตลาดได้ ขณะเดียวกัน ฮกกี่มีต้นทุนค้าส่งต่ำกว่าโมเดิร์นเทรดประมาณ 3-5% จึงมั่นใจสามารถแข่งขันด้านราคากับห้างดังได้ โดยอาศัยกลยุทธ์ปากต่อปาก ความสนิทสนม มีการประชาสัมพันธ์ออกสื่อวิทยุเป็นระยะๆ เพื่อสื่อถึงลูกค้าให้มากขึ้น ปัจจุบันฮกกี่ทำโปรโมชั่นเดือนละ 3 ครั้ง สินค้าบางตัวมีโปรโมชั่นทั้งเรื่องราคาและของแถมอยู่แล้ว ถ้าลูกค้าได้เปรียบเทียบราคายังไงก็ต้องกลับมาหาฮกกี่แน่นอน “วงศ์มังกร-ท็อฟฟี่โฮลเซลล์” ค้าส่งท้องถิ่นรายใหญ่ยังคงนิ่ง ในขณะที่ผู้ประกอบการค้าส่งท้องถิ่นรายใหญ่ที่ยังครองส่วนแบ่งทางการตลาดไว้ได้ 2 ราย คือ 1.บริษัท วงศ์มังกร ซุปเปอร์สโตร์ จำกัด หรือร้านวงศ์มังกร ซึ่งมีอยู่เพียงสาขาเดียว ตั้งอยู่ริม 2 ฝั่งถนนไชยณรงค์ ใจกลางเมืองโคราช 2.บริษัท ท็อฟฟี่โฮลเซลล์ จำกัด หรือท็อฟฟี่โฮลเซลล์ จำหน่ายสินค้าทั้งปลีกและส่ง ตั้งอยู่ถนนมุขมนตรี ซึ่งอยู่คู่ชาวโคราชมานานกว่า 10 ปี มีเพียงสาขาเดียว และยังไม่มีแผนที่จะขยายสาขาเพิ่ม แต่ที่น่าจับตามองในตอนนี้คือ การขยายตัวของร้านสะดวกซื้อแบรนด์ท้องถิ่น คือ หมอยาพลาซ่าทูเดย์ และมิลค์กะมอส ที่ทยอยขยายสาขาไปยังชุมชนและต่างอำเภอเพิ่มขึ้น เพื่อหวังรักษาส่วนแบ่งตลาดไว้อย่างไม่ลดละ ท่ามกลางสภาวะเศรษฐกิจที่ซบเซา และการมาของโมเดิร์นเทรดหรือร้านค้าสมัยใหม่ที่โหมเข้ามาทุกทิศทาง ทำให้ร้านค้าท้องถิ่นต่างพากันถอดใจทยอยปิดตัวกันให้เห็นอย่างมากมาย แต่ก็ยังมีร้านค้าที่ยังคงปักหลักสู้กันยิบตา พร้อมงัดไม้เด็ดออกมาใช้ต่อกรเพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาดกันอย่างเต็มที่ ซึ่งเป็นเรื่องที่ดีควรให้การสนับสนุน ทั้งนี้หากการก่อสร้างมีความคืบหน้าประการใด Korat Startup จะรีบนำข่าวสารมาอัพเดทให้คนโคราชทราบในทันที แหล่งข้อมูล : ประชาชาติธุรกิจ ภาพประกอบ : ประชาชาติธุรกิจ และ yellowpages
