นาทีนี้ไม่มีสมรภูมิค้าปลีกไหนจะร้อนผ่าวเท่าเมือง “โคราช” อีกแล้ว เมื่อสนามนี้จะไม่ได้มีเพียง “เดอะมอลล์” กลุ่มทุนค้าปลีกจากเมืองหลวงที่ยึดครองตลาดมากว่า 16 ปีอีกต่อไป โดยช่วงเดือนธันวาคม “เทอร์มินัล 21 โคราช” พร้อมจะอวดโฉม ตามด้วยกลุ่ม “เซ็นทรัล” ที่เตรียมเขย่าตลาดปลายปี 2560 ทางด้านแม่ทัพกลุ่มเดอะมอลล์ “คุณแอ๊ว-ศุภลักษณ์ อัมพุช” รองประธานกรรมการ บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด ที่เตรียมทุกสรรพกำลังทั้งแม็กเนตร้านค้าและสารพัดกิจกรรมอีเวนต์ เปิดตัวแบบทอล์กออฟเดอะทาวน์ ในวันที่ 8 ตุลาคมนี้ กล่าวว่า…ไม่ว่าจะเรียก “เดอะมอลล์” ว่าเป็นอะไร แชมป์เก่า? หรือว่า เจ้าถิ่น? แต่สิ่งที่เราทำทุกอย่างต้องดีที่สุด เมื่อ 16 ปีก่อน เราตัดสินใจมาลงทุนโคราช เราก็จัดเต็มทุกอย่าง ทำแล้วต้องทำให้ดีที่สุด เพราะเราต้องอยู่กันยาว ไม่ใช่มาแล้วไป สิ่งที่เราเอามาลงที่นี่ไม่ว่าจะเป็นร้านค้าหรือกิจกรรมอีเวนต์คือสิ่งที่ดีที่สุด ทำให้เดอะมอลล์ โคราช เผลอๆ (ยอดขาย) ดีกว่าสาขาในกรุงเทพฯเสียอีก “ย้อนไปก่อนตัดสินใจเปิดเดอะมอลล์ โคราชเมื่อ 16 ปีก่อน เคยตามมาดูคุณสุวัจน์ (ลิปตพัลลภ) หาเสียงเลือกตั้ง พบว่าคนเยอะมาก ฟังปราศรัยกันเป็นแสนๆ จึงมองเห็นโอกาสการเปิดธุรกิจ และตอนนั้นมีค้าปลีกหลายๆ ค่ายต่างก็สนใจอยากจะมาลงทุนที่นี่กัน แปลว่าทำเลดี พอดีมีวิกฤตปี 2540 เกิดขึ้น สุดท้ายเหลือแค่เดอะมอลล์ที่เดินหน้าลงทุน ซึ่งเราก็จัดเต็มตั้งแต่วันแรก ขนทุกอย่างมาสร้างปรากฏการณ์ ทั้งภูเขาไฟ ลาวาปะทุ น้ำตกยักษ์หน้าห้าง ซึ่งไม่มีใครทำแบบนี้ไง แต่เดอะมอลล์เราถนัด จำได้ว่ารถติดยาวเหยียดถึง 30 กม.” Credit : Bell Kroekrit แต่โคราชเมื่อ 16 ปีที่แล้วกับในวันนี้มีอะไรหลายๆ อย่างที่เปลี่ยนไป โดยเฉพาะการเติบโตทางเศรษฐกิจ และกำลังซื้อ ทำให้สนามการแข่งขันได้ก้าวสู่รูปโฉมใหม่ ทุนยักษ์ส่วนกลางทั้งเซ็นทรัลและแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ (เทอร์มินัล 21) ได้ทุ่มลงทุนมหาศาลเพื่อเข้ามาเป็นทางเลือก ยังไม่นับรวมค้าปลีกท้องถิ่นที่อยู่มานานและแข็งแกร่ง เพื่อชิงส่วนแบ่งตลาดที่พร้อมจะขยายตัวได้อีกมหาศาล Credit : รณภพ สิงห์เริงฤทธิ์ สาเหตุสำคัญมาจาก “โคราช” ได้กลายเป็นจังหวัดที่มีความสำคัญทางเศรษฐกิจเป็นประตูสู่อีสาน และมีบทบาทของการเป็นศูนย์กลางการขับเคลื่อนเศรษฐกิจและการท่องเที่ยวของภูมิภาคที่จะเชื่อมต่อไปยังประเทศเพื่อนบ้านในกลุ่ม CLMV มีการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานด้านคมนาคม อาทิ โครงการรถไฟฟ้าความเร็วสูงสายกรุงเทพฯ-นครราชสีมา, โครงการทางหลวงพิเศษระหว่างเมืองมอเตอร์เวย์ บางปะอิน-นครราชสีมา, โครงการเปิดเส้นทางบินพาณิชย์ที่จะเกิดขึ้นในอนาคต Credit : Tay Thanatphong “เฉพาะในโคราชก็มีกำลังซื้อถึง 3 ล้านคน ยังไม่รวมจังหวัดใกล้เคียง 8 ล้านคน และนักท่องเที่ยวอีก 4 ล้านคน” กำลังซื้อที่เติบโตเพิ่มขึ้นทำให้เดอะมอลล์ ทุ่มงบฯลงทุนกว่า 2,000 ล้านบาท เพื่อพลิกโฉมเดอะมอลล์ โคราช ก้าวสู่ “อภิมหาอาณาจักรห้างสรรพสินค้า และศูนย์การค้าที่ยิ่งใหญ่และครบวงจรที่สุดของภาคอีสาน” มีพื้นที่รวมถึง 350,000 ตร.ม. เฉพาะพื้นที่โซนช็อปปิ้งมีพื้นที่ถึง 100,000 ตร.ม., ดีพาร์ตเมนต์สโตร์ 45,000 ตร.ม. ใหญ่สุดในภาคอีสาน, กูร์เมต์มาร์เก็ตขนาด 10,000 ตร.ม., มีโซนร้านอาหารอีก 10,000 ตร.ม., โรงหนังเครือเมเจอร์อีก 10 โรง, Snow & Planet ฯลฯ Credit : Tay Thanatphong “การสร้างศูนย์ของเรา สิ่งที่ให้ความสำคัญที่สุดคือทำเล ส่วนการออกแบบเป็น Tailormade ให้เหมาะสมกับความต้องการของคนในพื้นที่ และไม่ใช่ศูนย์การค้าในสไตล์ Cookie Cut ที่ทุกสาขาแทบก๊อบปี้แบบกัน อย่างหัวหินบลูพอร์ตซึ่งวันเปิดมีคนเป็นแสนๆ ก็เป็นสไตล์รีสอร์ตมอลล์ แต่สำหรับโคราชก็เป็นอีกแบบหนึ่ง” อย่างไรก็ตาม เมื่อการแข่งขันที่กำลังเกิดขึ้นจากคู่ต่อสู้ที่มีทั้งประสบการณ์และความพร้อมด้านเงินทุน อีกทั้งเดอะมอลล์ไม่ใช่ “ของใหม่” สำหรับคนโคราช ทำให้คุณแอ๊วต้องปรับกลยุทธ์รักษาแชมป์ในครั้งนี้ ซึ่งหัวเรือใหญ่กลุ่มเดอะมอลล์ก็ได้ขยายความว่า “ครั้งนี้เราไม่ใช่ศูนย์ใหม่ ทำให้เราต้องนำ Attraction มาเติมเข้าไปเพื่อสร้างปรากฏการณ์ให้เกิดขึ้นอีกรอบ” Credit : รณภพ สิงห์เริงฤทธิ์ อาทิ ร้านค้าดังๆ ถึง 500 ร้านค้าที่เข้ามาเสริมทัพ, สวนสนุกเมืองหิมะ Snow & Ice Planet ครั้งแรกในอีสาน, Wonder Planet ศูนย์รวมความบันเทิง, Thunder Slider สไลเดอร์ลอยฟ้าสูง 17 เมตร, โรงหนังเครือเมเจอร์ซึ่งจะมีครบทั้งโรงหนัง วี.ไอ.พี.และ 4 มิติ 4DX ฯลฯ “เดอะมอลล์ต้องชนะด้วยปรากฏการณ์ ซึ่งเป็นสูตรที่เราทำมาตลอดและทำได้ดี และเราก็เชื่อว่า “หิมะตกในภาคอีสาน” จะดึงดูดคนได้ไม่แพ้ครั้งที่เคยทำภูเขาไฟระเบิดที่นี่เมื่อ 16 ปีที่แล้ว เช่นเดียวกับการนำแบรนด์ร้านค้าดังๆ ทั้งในและต่างประเทศเข้าไปเติม ซึ่งหลายๆ แบรนด์ไม่เคยออกต่างจังหวัดมาก่อน แต่เขาก็มากับเรา” Credit : รณภพ สิงห์เริงฤทธิ์ ถามว่ามีความมั่นใจมากน้อยแค่ไหน…ก็ต้องบอกว่าเราทำทุกอย่างอย่างมีกลยุทธ์ทั้งสิ้น เรามีพื้นที่เพิ่มขึ้นจนเป็นศูนย์การค้าที่ใหญ่ที่สุดในภาคอีสานมีร้านค้าใหม่ๆ เข้ามา บวกกับจุดเด่นในเรื่อง Attraction มีโปรโมชั่น มีอีเวนต์ มีดาราดังอย่างอั้ม-พัชราภา ซึ่งไม่ว่าจะไปที่ไหนห้างแทบแตกทุกที่ จะเห็นว่าที่เราทำทุกอย่างมีกลยุทธ์ทั้งสิ้น “ที่สำคัญเรายังไม่ได้จบแค่นี้ ยังมีที่ดินอีกกว่า 40 ไร่ ด้านหลังที่สามารถพัฒนาและเติมเต็มอะไรได้อีกในอนาคต ตอนนี้ที่ใช้ไป 90 ไร่ 3.5 แสน ตร.ม. ก็ถือว่าเป็นศูนย์การค้าขนาดใหญ่แล้ว มีลานด้านหลังที่รองรับที่จอดรถกว่า 5,000 คัน และทางเข้าออกโดยรอบเพื่อความสะดวกของลูกค้าเป้าหมายในรัศมี 8 จังหวัดโดยรอบ” Credit : Tay Thanaphong พร้อมชี้ว่า การเต็มที่และใส่ใจในทุกรายละเอียดเป็นสไตล์การทำงานของกลุ่มเดอะมอลล์ ทำให้ร้านค้าและซัพพลายเออร์เชื่อมั่นและวางใจที่จะไปด้วยกัน เห็นได้จากร้านดังๆ แบรนด์ดังๆ จะเลือกเปิดสาขาที่เดอะมอลล์ โคราช เป็นตัวเลือกแรก เช่นเดียวกับการรุกคืบธุรกิจที่มุ่งโฟกัสกับแนวทาง Winning Formula Credit : รณภพ สิงห์เริงฤทธิ์ เดอะมอลล์จะไม่ไปทุกสนาม แต่ทุกสนามที่เราไปเราต้องชนะ “ถ้าถามว่า กลัวไหม เมื่อมีคู่แข่งใหญ่ๆ และลงทุนเต็มที่แบบนี้ ขอตอบว่าที่ผ่านมาเดอะมอลล์ผ่านการต่อสู้มาทุกสมรภูมิ และไม่เคยกลัวการแข่งขัน เสร็จจากที่นี่ เดอะมอลล์มีโครงการต่อไปที่บลูเพิร์ล ภูเก็ต, บางกอกมอลล์ บางนา และเอ็มสเฟียร์ สุขุมวิท ที่รอการพัฒนาอยู่ เพราะคู่แข่งทำให้เราฮึกเหิมและทำให้ตลาดดีขึ้น โตขึ้นเหมือนทุกคนมาช่วยกันตีฆ้อง ตลาดมีทางเลือกทุกคนยิ่งต้องแข่งกัน ไม่แปลกเมื่อในตลาดมีของใหม่แล้วคนอยากจะไปลอง ไปดู มันเป็นเรื่องธรรมดา แต่หน้าที่เราคือต้องเป็นเบอร์ 1 ในใจลูกค้าให้ได้ แหล่งข้อมูล : ประชาชาติธุรกิจ ภาพประกอบ : mthai (ปก)
